競價(jià)推廣是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準的廣告方式。是企業(yè)主在短時(shí)間內獲得更大收益的一種推廣方式。對于一個(gè)熟悉的競價(jià)員，在啟動(dòng)之前應該組織一個(gè)競價(jià)推廣計劃。這樣，您就可以清楚地知道每一步該做什么以及該做什么。

那么，如果我們想要制作一個(gè)可行的副本并實(shí)現所需的目標，我們應該從哪些方面著(zhù)手呢？下面我來(lái)詳細分析一下。

1、競價(jià)推廣預算

要做競價(jià)推廣，首先要根據客戶(hù)推廣的需求制定一個(gè)項目總投資預算，例如：5000-/天。

然后，根據公司現狀，策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力強的網(wǎng)站，與競價(jià)合作。比如競價(jià)需要到什么程度，根據公司目前的情況和產(chǎn)品情況做競價(jià)推廣這個(gè)工作怎么樣，確定要建什么樣的網(wǎng)站。網(wǎng)站要與公司實(shí)力相匹配，要有營(yíng)銷(xiāo)力賬戶(hù)競價(jià)托管外包，這樣競價(jià)引入的流量才能轉化為有效的咨詢(xún)。

2、 和預算分配

在中國做競價(jià)推廣無(wú)非是百度、、搜狗、神馬和谷歌。預算分配可按以下比例確定：

百度：60%

360 好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要從事國內市場(chǎng)的朋友，可以根據以上進(jìn)行預算分配。對于從事外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌的比例顯然是要上調的，后面會(huì )根據項目類(lèi)型和業(yè)績(jì)數據進(jìn)行調整。

3、關(guān)鍵詞

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇可以按照以下原則：

①，符合推廣產(chǎn)品特性或行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

②、關(guān)鍵詞的選擇是從用戶(hù)的角度考慮的競價(jià)推廣怎么學(xué)，盡量符合廣大用戶(hù)的搜索習慣。

③。分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

④。隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞指數，競爭程度，及時(shí)調整出價(jià)。

根據項目服務(wù)類(lèi)型和行業(yè)，確定核心種子詞，通過(guò)詞根展開(kāi)相關(guān)長(cháng)尾詞，大致分為兩類(lèi)：

(1)、品牌關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞品牌起價(jià)低、競爭少、客戶(hù)意圖明確、精準、轉化率高。

關(guān)鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（找到核心詞，巧妙排列組合詞）。如果品牌關(guān)鍵詞搜索不到品牌，就會(huì )降低客戶(hù)對品牌的信任度。

在首頁(yè)設置品牌關(guān)鍵詞排名第一，將品牌名稱(chēng)與常用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(cháng)尾關(guān)鍵詞競價(jià) 競價(jià)外包，擴大品牌相關(guān)詞的覆蓋范圍。

(2),關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞競爭比較激烈，曝光率高，轉化率中低。

行業(yè)詞比品牌詞貴。部分行業(yè)詞可根據預算和實(shí)際起拍價(jià)選擇性添加，排名前十。

客戶(hù)在搜索項目的過(guò)程中，在沒(méi)有明確品牌傾向的情況下，會(huì )搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵詞競價(jià)，可以增加品牌曝光度和知名度。

行業(yè)人士在找業(yè)務(wù)的過(guò)程中，會(huì )大量使用行業(yè)關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞的排名會(huì )在不同的時(shí)間段發(fā)生變化。在行業(yè)詞準確的前提下，部分有轉化的關(guān)鍵詞排名會(huì )保證設置在前十或者首頁(yè)。

通過(guò)這些核心詞展開(kāi)相關(guān)的長(cháng)尾詞，過(guò)濾，按關(guān)鍵詞屬性分組，設置合理的排名范圍和出價(jià)。

4、創(chuàng )意描述

寫(xiě)一些引人注目且內容豐富的創(chuàng )意標題來(lái)吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊。做創(chuàng )意撰寫(xiě)把握5點(diǎn)：飄紅、流暢、相關(guān)、賣(mài)點(diǎn)、吸引力

例如：

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5、關(guān)鍵詞

使用不同的匹配方法將幫助我們以不同的方式定位潛在的人。不同的匹配方式會(huì )影響關(guān)鍵詞出現在百度頁(yè)面上的范圍。合理使用匹配方式有助于我們精準吸引潛在受眾。

匹配方式有三種：完全匹配、詞組匹配和廣泛匹配。不同的匹配方式會(huì )導致百度中關(guān)鍵詞的顯示范圍不同，也會(huì )影響賬戶(hù)的消費

根據公司網(wǎng)站實(shí)際排名調整方案，使主要產(chǎn)品盡可能在百度home頁(yè)面上展示。

6、 位置流量分布

公司品牌詞位置為1-2，行業(yè)詞選擇位置：3-5。比較有競爭力的關(guān)鍵詞放在后面，不太受歡迎的詞放在前面。

以下是一些關(guān)于搜索排名位置和流量轉化關(guān)系的統計數據：