企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：沈陽(yáng)XXXX智能科技有限公司
公司品牌：暖XXX通
主營(yíng)產(chǎn)品：電磁采暖爐、電磁鍋爐、電加熱、電采暖、煤改電、半導體鍋爐、暖恒通
主營(yíng)區域：東北三省、西北五省
主營(yíng)產(chǎn)品平均單值：家用平均3-5千 ?商用1萬(wàn)至40萬(wàn)
網(wǎng)站年限：3個(gè)月，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎無(wú)排名
所屬行業(yè)是否存在明顯淡旺季：幾乎無(wú)
針對客戶(hù)對象簡(jiǎn)介：家用客戶(hù)、工程客戶(hù)、大量招經(jīng)銷(xiāo)商、
每年推廣預算：網(wǎng)絡(luò )20萬(wàn)、
現在主推平臺：百度、
有無(wú)網(wǎng)絡(luò )推廣技術(shù)員：無(wú)

企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣現狀分析

搜索引擎SEO方面。

一、搜索品牌詞，在百度等搜索引擎首頁(yè)只有一個(gè)排名。

客戶(hù)網(wǎng)址一：www.koophoto.cn
關(guān)鍵詞：電磁鍋爐、電加熱、電采暖、煤改電、半導體鍋爐、暖恒通
只有一個(gè)品牌詞在第一位，其它均無(wú)關(guān)鍵詞排名。

客戶(hù)網(wǎng)址二：www.koophoto.cn
關(guān)鍵詞：電磁采暖爐,沈陽(yáng)電采暖,沈陽(yáng)電鍋爐,電磁采暖爐十大,北方電磁采暖爐

所有關(guān)鍵詞均無(wú)排名，包括品牌詞。且所做關(guān)鍵詞流量較小，就算有排名也會(huì )出現沒(méi)有流量的情況。

建議：
1、可以做一些相關(guān)的軟文，把品牌詞做到首頁(yè)霸屏的狀態(tài)，減少精準搜索品牌詞客戶(hù)的流失。
2、兩個(gè)網(wǎng)站全部要品牌詞的SEO。爭取在搜索首頁(yè)，盡可能的多占位置。
兩個(gè)網(wǎng)站把關(guān)鍵詞分開(kāi)做SEO。電加熱、電采暖、?煤改電等這三個(gè)關(guān)鍵詞難度較大，可作為長(cháng)期優(yōu)化策略。電磁鍋爐、電磁采暖爐，優(yōu)化難度相對較低，可作為前期主要優(yōu)化對象。

搜索引擎SEM方面

客戶(hù)現狀：目前了解到的，客戶(hù)在做著(zhù)百度推廣，每日預算在150－200元。賬戶(hù)為自己+客服在管里，有效電話(huà)咨詢(xún)量并不理想。

關(guān)鍵詞整體日均搜索量移動(dòng)日均PC日均電磁采暖爐25001900630電磁爐22001800450電采暖爐1700940690壁掛爐1400890500價(jià)格1100760290電磁爐哪個(gè)牌子好970860110電采暖爐價(jià)格87079090電鍋爐采暖700580120燃氣壁掛爐采暖爐69064050電采暖560330230采暖爐420300130商用電磁爐380140240電磁鍋爐37070300壁掛式采暖爐30029020家用29070220電采暖爐廠(chǎng)家28020270九陽(yáng)電磁爐24021030電壁掛爐20050150電磁蒸汽鍋爐19020170電采暖爐怎么樣14012030變頻電磁采暖爐1404130

以上為電磁采暖爐為核心詞擴展的部份關(guān)鍵詞搜索情況，通過(guò)此表，可以發(fā)現，移動(dòng)端流量占比比較高。且存大很多疑問(wèn)詞，那么在平臺選擇的時(shí)候，一定要注意偏向移動(dòng)端。同時(shí)可考慮開(kāi)通知識營(yíng)銷(xiāo)推廣。
同時(shí)，因為客戶(hù)對象針對有工程與經(jīng)銷(xiāo)商這一方面，PC端也不能勿視，通過(guò)多年網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗，移動(dòng)端流量雖然比較大，但個(gè)人用戶(hù)占到大多數。PC端流量雖然占比比較小，但流量以辦公人員為主，所以流量比較穩定，同時(shí)接大單的幾率比較高。但惡意點(diǎn)擊會(huì )比較多，所以一定要注意。

平臺的選擇

現在SEM搜索引擎主要是百度，360，搜狗，神馬四個(gè)平臺，相對來(lái)說(shuō)各行各業(yè)在后臺數據分析過(guò)程中，移動(dòng)端占據主要的流量，下面幾個(gè)圖是最新的各平臺流量占比

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這是最新的搜索引擎流量占比，百度流量最高，神馬占據第二

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以上兩圖是PC 端流量與移動(dòng)端流量的占比情況：
PC 端流量占比：百度第一，360 第二；
移動(dòng)端流量分布占比：百度第一，神馬第二

通過(guò)接觸過(guò)的行業(yè)經(jīng)驗和流量轉化來(lái)說(shuō)，平臺選擇的話(huà)建議是百度和神馬，百度的話(huà)流量是最高的，所以推廣還是以百度為主，另外三個(gè)平臺來(lái)說(shuō)，對于電采暖行業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索人群，趨勢主要還是在手機端，對于神馬是阿里巴巴旗下現在主要針對于手機端的搜索引擎，客戶(hù)綜合反饋還不錯，所以神馬是選的第二個(gè)平臺，360 平臺只有電腦端流量，基本沒(méi)有手機端， 所以暫時(shí)不考慮，搜狗雖然也有電腦端，手機端流量，但是流量一直較低，所以暫時(shí)沒(méi)有太大意義，綜上建議所選平臺是百度和神馬。

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各個(gè)平臺的預算

百度平臺：主要分三塊：搜索推廣PC 端，搜索推廣移動(dòng)端，信息流。
每日預算200－1000元，（具體跟據現有賬戶(hù)消費及推廣情況而定。）
建議百度信息流50－200元

對于咱們行業(yè)來(lái)說(shuō)，根據客戶(hù)搜索習慣，主要客戶(hù)來(lái)源主要還是在手機端，所以綜合來(lái)看，手機端的流量還是占主力，所以搜索推廣手機端建議預算在150－700左右，搜索推廣電腦端50－300左右，百度信息流200 左右。

神馬平臺：神馬也是不錯的選擇，建議您這邊前期不用投入這么多， 所以前期神馬預算在150左右，先推廣看看，后期重點(diǎn)作調整。

后臺管理

上面的預算，每一項投入都是根據總結同行數據，行業(yè)經(jīng)驗得出來(lái)的，其實(shí)對于每個(gè)平臺來(lái)說(shuō)，最重要的還是后臺的管理， 對于搜索推廣，我們會(huì )對百度的競價(jià)后臺，根據每個(gè)產(chǎn)品電腦端， 移動(dòng)端來(lái)分來(lái)搭建計劃，因為電腦端，移動(dòng)端的競爭激烈程度， 創(chuàng )意的編寫(xiě)等等都是不一樣的，這樣也方便做實(shí)時(shí)的數據分析； 后臺所有的推廣數據我們都會(huì )做總結，每天會(huì )根據后臺的轉化情況，網(wǎng)民的搜索情況，地域，時(shí)間段等等來(lái)做后臺的優(yōu)化，確保搜索的精準性，優(yōu)化師會(huì )根據自己的行業(yè)經(jīng)驗，競價(jià)經(jīng)驗以及跟您這邊每天的對接來(lái)對賬戶(hù)做調整。百度信息流這塊，開(kāi)通之后做好移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)，后期能夠做信息流數據的統計，方便調整賬戶(hù)。

綜上所述：考慮到客戶(hù)產(chǎn)品特性、針對客戶(hù)對象。所覆蓋區域有限，建議主要以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為主，可輔助開(kāi)通區域較窄的推廣方式。以減少推廣成本，提高性?xún)r(jià)比。著(zhù)重推薦以下平臺及報價(jià)。
SEO：
長(cháng)期優(yōu)化目標關(guān)鍵詞：電加熱、電采暖、?煤改電
短期優(yōu)化目標關(guān)鍵詞：電磁鍋爐、電磁采暖爐
品牌詞：暖恒通（可以考慮配合百度百科、知道問(wèn)答、博客、知乎等，做到霸屏效果。）
SEM
百度競價(jià)推廣、百度信息流、知識營(yíng)銷(xiāo)推廣、神馬

平臺報價(jià)
SEO服務(wù)：（無(wú)提供服務(wù)，預估年費用1－2萬(wàn)）
百度SEM競價(jià)搜索推廣：建議每日消費200－1000元（具體根據現在推廣情況調整）。
百度信息流推廣：建議每日消費50－200元
百度知識營(yíng)銷(xiāo)：建議每日消費50－100元。
神馬開(kāi)戶(hù)：最低預存 4000，年費 1200?共 5200元，
托管費用（百度）：首月合作1500－2000元，后期合作按季度打八折優(yōu)惠。
托管費用（神馬）：首月合作800元，后期合作按季度打八折優(yōu)惠。