背景介紹：這個(gè)客戶(hù)是做裝裱機行業(yè)的，給競價(jià)托管網(wǎng)合作已經(jīng)將近兩年的時(shí)間，對我們公司的服務(wù)及能力非常認可，此篇總結是我們的優(yōu)化師月月美女應客戶(hù)之邀對2017年競價(jià)賬戶(hù)托管總結與2018年的托管方案。全文
背景介紹：這個(gè)客戶(hù)是做裝裱機行業(yè)的，給競價(jià)托管網(wǎng)合作已經(jīng)將近兩年的時(shí)間，對我們公司的服務(wù)及能力非常認可，此篇總結是我們的優(yōu)化師月月美女應客戶(hù)之邀對2017年競價(jià)賬戶(hù)托管總結與2018年的托管方案。全文如下：
2017年競價(jià)賬戶(hù)推廣托管總結
1百度搜索賬戶(hù)數據2016年VS2017年
小結：2017年相比2016年整年：展現下降，原因是因為屏蔽了“附近裝裱、字畫(huà)裝裱、裝裱視頻”等購買(mǎi)意圖不明顯但是流量大的詞所以導致展現下降。點(diǎn)擊價(jià)格降低，原因通過(guò)這一年實(shí)時(shí)調整出價(jià)，以及根據不同時(shí)間不同地域的轉化控制出價(jià)，降低了平均點(diǎn)擊價(jià)格。點(diǎn)擊率提升，原因是創(chuàng )意的不斷優(yōu)化，缺不了XXX經(jīng)理的好建議，選出了更加吸引客戶(hù)的創(chuàng )意?；ㄙM增加40%轉化增加112%，轉化比還是相比16年還是提升很大的。
（附：通過(guò)和托管前一年的對比突出托管后的效果提升）
22017年每月數據
小結：根據后臺數據算出每個(gè)月的轉化成本，實(shí)際情況成本只低不高（原因有時(shí)間離線(xiàn)寶的電話(huà)后臺數據統計不到）。通過(guò)數據可以看出2月是轉化成本最低的月份，7月是相對成本高的月份。根據百度統計分析訪(fǎng)客7月份惡意點(diǎn)擊情況比較嚴重尤其“書(shū)畫(huà)裝裱機、書(shū)畫(huà)裝裱機價(jià)格”這兩個(gè)詞，通過(guò)把這兩各詞單獨建計劃在控制惡意點(diǎn)擊后，情況有所好轉。
32017年計算機VS移動(dòng)端
日期賬戶(hù)展現點(diǎn)擊消費點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格電話(huà)轉化商橋轉化推廣設備成本2017-01-01至2017-12-31XX裝裱機2817411639251999.025.82%3.17115390計算機102.972017-01-01至2017-12-31XX裝裱機58283936098109845.226.19%3.04112676移動(dòng)設備139.4
小結：計算機相比移動(dòng)點(diǎn)擊價(jià)格高，成本低，但是移動(dòng)端有直接撥打電話(huà)，和用了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)之后賬戶(hù)后臺無(wú)法統計，但是大概每天都有兩個(gè)及以上的電話(huà)轉化，所以移動(dòng)端和PC端轉化成本來(lái)說(shuō)移動(dòng)端相比性?xún)r(jià)比更高。
42017年分時(shí)轉化數據
時(shí)間段接電話(huà)次數在線(xiàn)溝通次數留言次數轉化占比0471.2020.43%2200.22%4641.09%5040.43%67122.07%783132.61%8181053.59%9351846.20511427.284517117.93271244.67301234.89351735.98341355.65361596.52326277.0738378.1515365.54%2023427.07%2118426.52%2210193.15%23791.74%匯總483137300920
小結：根據2017年全年離線(xiàn)寶和留言，再加2017年11、12月份的商橋在線(xiàn)溝通（因為商橋溝通只能看最近90天），分析得出10點(diǎn)、11點(diǎn)、18點(diǎn)為一天當中轉化最好的時(shí)段。
根據對2017年的總結，針對咱們家2018年網(wǎng)絡(luò )推廣方向的規劃如下幾點(diǎn)：
1預算
年份百度總百度每天托管費總托管費每天估算轉化估算轉化成本2017161844443.40821921000027.4920186.79年份百度總百度每天托管費總托管費每天估算轉化估算轉化成本20181095003001000027.4642186.14年份神馬總神馬每天托管費總托管費每天估算轉化估算轉化成本201836500100504013.8173056.9匯總1460004001504041.211372117.38
總結：根據2017整年百度賬戶(hù)數據表現（移動(dòng)端轉化更好），以及我們對于各個(gè)推廣平臺的認識（神馬是除去百度以外移動(dòng)端流量最大的平臺），結合咱們家的品牌（做品牌宣傳應該涉足各個(gè)平臺，選擇一個(gè)適合自己的平臺更加重要，目前神馬同行已經(jīng)再做，咱們的精準客戶(hù)已被同行截胡）做出針對2018年的網(wǎng)絡(luò )方向的預算部署。經(jīng)過(guò)不同平臺的規劃爭取2018年將轉化成本降低37.16%，帶來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的訂單。
2競價(jià)推廣時(shí)間段及細節
根據2017年整年的分時(shí)分析，2018年的凌晨3點(diǎn)到4點(diǎn)可以不做推廣1點(diǎn)到5點(diǎn)減少投放力度或者做專(zhuān)門(mén)針對夜間投放的頁(yè)面，10點(diǎn)、11點(diǎn)、18點(diǎn)作為商橋和離線(xiàn)寶的重點(diǎn)關(guān)注時(shí)間段，并且加大投入力度，關(guān)注排名。2月份-3月份是轉化好的月份，爭取加大投入。
7網(wǎng)站層面
時(shí)代在變，網(wǎng)絡(luò )環(huán)境也在變，根據同行網(wǎng)站以及結合咱們自身的數據表現，網(wǎng)站的重要性不言而喻，網(wǎng)站的休整變得至關(guān)重要，目前PC端結構合理，但是樣式老舊，移動(dòng)端的網(wǎng)站跟同行相比更是相形見(jiàn)絀，競價(jià)托管網(wǎng)在此對客戶(hù)提出建議，2018年網(wǎng)站應該作為我們網(wǎng)絡(luò )推廣的第一步。
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