上月，公司接到一生產(chǎn)與銷(xiāo)售特種電纜競價(jià)托管業(yè)務(wù)，起初，并不以為然，以為是典型的單產(chǎn)品、多地區模式推廣，結果到正常賬戶(hù)該上線(xiàn)時(shí)，與負責該業(yè)務(wù)SEM優(yōu)化師溝通得知，情況并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。產(chǎn)品雖然只是特種電纜，但牽涉到具體型號及用途產(chǎn)品，不下于100種，小編默默替該SEM優(yōu)化師默哀兩分鐘。等賬戶(hù)上線(xiàn)過(guò)幾天去詢(xún)問(wèn)效果怎么樣時(shí)，沒(méi)有想到客戶(hù)反饋卻出奇的好，這不由得我好奇，就把推廣思路給簡(jiǎn)單做一下總結，且看下文：

客戶(hù)行業(yè)：特種電纜制造與銷(xiāo)售
所在地區：上海
推廣地區：全國
推廣預算：200/天
主要產(chǎn)品：水下電纜、機器人電纜、礦用電纜、卷筒電纜、扁電纜。
公司簡(jiǎn)介：
公司專(zhuān)業(yè)從事電纜行業(yè)十年有余，一直秉承誠信而產(chǎn)品優(yōu)，待客而事先行的宗旨，為企業(yè)提供合理的產(chǎn)品供應與解決方案。凡事有大小，企業(yè)為大，努力做好公司本職的工作，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，不負于心，不虛于華。

公司的產(chǎn)品主要以工業(yè)電纜為主，其主要服務(wù)于工業(yè)制造領(lǐng)域的機械制造如煙草機械，環(huán)保機械，數控機械，石油化工及礦山機械等。有控制領(lǐng)域機場(chǎng)航運，伺服運動(dòng)，監控布防，監視測量等。公司的產(chǎn)品特點(diǎn)明確，不同場(chǎng)合要求采用不同的生產(chǎn)工藝要求，如在高寒地區要求的耐寒性，抗腐蝕，防紫外線(xiàn)等，在南方地區電纜的防水耐腐，防海水，抗酸堿性。在機械制造領(lǐng)域內的耐油性，抗壓性，耐火性，或者阻燃性等。在高密度控制領(lǐng)域的高抗干擾性，抗疲勞，耐磨損性和高柔軟性。

公司的產(chǎn)品材料：在高端數控領(lǐng)域及運動(dòng)領(lǐng)域，產(chǎn)品材料進(jìn)口占75%以上，包括參加展會(huì )學(xué)習引進(jìn)最新絕緣材料及護套材料。就整個(gè)產(chǎn)品制造來(lái)說(shuō)，制造工藝在整個(gè)產(chǎn)品性能中線(xiàn)纜工業(yè)的比重不到30%，而70%與材料性能有關(guān)。例如日本與臺灣電纜，看起來(lái)很簡(jiǎn)單的一條線(xiàn)，卻耐性持久。

公司的市場(chǎng)定位：專(zhuān)注于高端制造領(lǐng)域電纜的研發(fā)和生產(chǎn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和高效的服務(wù)。旗下品牌有：上電牌電纜，上谷牌電纜等。

托管前分析：
先來(lái)看一下客戶(hù)網(wǎng)站產(chǎn)品列表，產(chǎn)品異常豐富，注：左側目錄下還有眾多細分用途電纜。

再來(lái)看一下原賬戶(hù)搭建情況，

呃，因為客戶(hù)嫌效果差，托管之前，已經(jīng)停止推廣有一段時(shí)間了，推廣數據沒(méi)有，好吧，不過(guò)好在我們的SEM優(yōu)化師，看到這里，就明白問(wèn)題出在什么地方了，首先，關(guān)鍵詞數量不夠，那么產(chǎn)品型號+用途+地區+屬性，結果賬戶(hù)一共就只有300多個(gè)關(guān)鍵詞，按正常邏輯，怎么著(zhù)也是在幾千個(gè)以上了。

其次，像這種行業(yè)，除非用精準匹配，否則勢必會(huì )進(jìn)來(lái)很多無(wú)關(guān)搜索詞，如：電力電纜－特種電纜、卷筒電纜－電纜卷筒、控制電纜型號－電纜型號。等等，如賬戶(hù)本身詞量不夠多，要么就是錢(qián)花不出去，要么就是白花錢(qián)，效果肯定不會(huì )好到哪里去。

其次，如產(chǎn)品不夠細分，那對應的著(zhù)陸頁(yè)，便無(wú)從去細化設置，會(huì )造跳出率比較高，從而造成用戶(hù)流失。

還有像其它創(chuàng )意層面，賬戶(hù)設置層面等等問(wèn)題，明白最大的問(wèn)題出在哪里，那問(wèn)題就好解決了，流程如下：

賬戶(hù)搭建過(guò)程：
1、首先就是明確客戶(hù)要求，包括產(chǎn)品、預算、地區等等，進(jìn)行分類(lèi)。

2、其次就是挖詞、篩詞：利用工具先把產(chǎn)品內所有相關(guān)詞進(jìn)行挖掘。然后再篩選出來(lái)需要的關(guān)鍵詞。

最終從1萬(wàn)多關(guān)鍵詞里篩選出來(lái)近5000余有價(jià)值的關(guān)鍵詞出來(lái)。

3、再者，就是根據現有關(guān)鍵詞，進(jìn)行分類(lèi)、分組，理清賬戶(hù)結構及推廣思路。
計劃按產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)進(jìn)行劃分，但是會(huì )有一個(gè)問(wèn)題，因為產(chǎn)品線(xiàn)特別多，所以在分組過(guò)程中，給我們的SEM優(yōu)化師造成不小的困擾，因為一個(gè)字不一樣，就可能不是一個(gè)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品名稱(chēng)之間，相互交錯，更加給人錯亂的感覺(jué)。所以在搭建過(guò)程，與客戶(hù)進(jìn)行深度的溝通，是非常有必要的。
本賬戶(hù)推廣思路是這樣安排，首先確定主詞：如機器人電纜、水下電纜、機器人電纜、礦用電纜、卷筒電纜等。
泛詞：如：特種電纜、扁電纜、綜合電纜、機械電纜、礦用電纜等。
用處詞（如：機械電纜下，又分為吊車(chē)電纜、斗輪機電纜、盾構機電纜、起重機電纜、塔吊電纜等等。
詞性：價(jià)格、地區、規格、型號、品牌、銷(xiāo)售詞、疊加詞等等。
大致結構如圖：

分類(lèi)完畢，開(kāi)始著(zhù)手細化賬戶(hù)如下：（因客戶(hù)移動(dòng)端網(wǎng)站有問(wèn)題，所以移端暫未推廣）。

然后進(jìn)行撰寫(xiě)創(chuàng )意、配圖、賬戶(hù)細節設置、預先否詞、高級創(chuàng )意樣式設置等等，操作。
尤其需要注意，要針對每一款產(chǎn)品匹配相對應的URL、同時(shí)要求配圖無(wú)誤、每個(gè)單元最少需要3條不一樣的并貼合詞性的創(chuàng )意。

賬戶(hù)操作過(guò)程：

在賬戶(hù)操作過(guò)程，尤其需要注意新詞處理問(wèn)題，搞明白客戶(hù)需要重點(diǎn)做哪一類(lèi)產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品是輔助，新詞是否客戶(hù)需要等等。
因電纜行業(yè)龐大。型號、用途眾多，除非說(shuō)用精準匹配，否則一定會(huì )進(jìn)來(lái)非常之多的不相關(guān)詞進(jìn)來(lái)。
第二就是需要經(jīng)常擴充關(guān)鍵詞庫，并為之詳細分類(lèi)管理。
第三、創(chuàng )意需要經(jīng)常優(yōu)化，針對點(diǎn)擊率低的創(chuàng )意，進(jìn)行優(yōu)化處理。
第四、推廣過(guò)程，一定經(jīng)常與客戶(hù)交流，對于不懂的問(wèn)題，要及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
其它還有非常多的細節，在這里就不過(guò)多闡述，如有意向，可加我微信（18942620423）了解.

托管后效果：

最后，營(yíng)銷(xiāo)君想說(shuō)，如果您感覺(jué)您的競價(jià)效果不好，可以來(lái)我們這邊哦，聯(lián)系方式如下：