競價(jià)推廣沒(méi)有咨詢(xún)量不知道如何優(yōu)化？本篇就給大家分享一個(gè)音樂(lè )培訓行業(yè)百度推廣優(yōu)化案例，供參考。
注:因需要保護客戶(hù)隱私,所以需要把其公司名稱(chēng)匿名,請理解.

背景介紹：某市某琴行是一家專(zhuān)注于聲樂(lè )、器樂(lè )培訓機構。為聲樂(lè )、器樂(lè )愛(ài)好者帶來(lái)最專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè )學(xué)習新體驗，培訓的課程有鋼琴、吉他、尤克里里、民樂(lè )、古箏、架子鼓等，讓有著(zhù)強烈興趣的廣大音樂(lè )愛(ài)好者輕松玩“樂(lè )”。

琴行最開(kāi)始是在58同城投放廣告，隨著(zhù)琴行的擴大與發(fā)展，希望拓展百度渠道，所以找到了我們團隊建設全新官網(wǎng)。官網(wǎng)建設完畢后，便自行開(kāi)始在百度上投放廣告，一直沒(méi)有取得很好的結果，后選擇將百度競價(jià)推廣交由我們代運營(yíng)。

首先，琴行作為線(xiàn)下培訓機構，不像是其他線(xiàn)上機構可以全國招生，迫于地域的局限，他們只希望接到離公司不超過(guò)十公里范圍的客戶(hù)咨詢(xún)，我們以這個(gè)為前提，制定了相應的策略進(jìn)行了精細化運營(yíng)。
先來(lái)看一下客戶(hù)的SEM競價(jià)自運營(yíng)和交由我們代運營(yíng)后的數據對比：

可以看出各數據都得到了大幅度優(yōu)化，我們是如何做到的呢？下面帶大家一起來(lái)看一下：

一、賬戶(hù)分析

先是由我們的廣告優(yōu)化師與數據分析師共同分析了琴行的廣告賬戶(hù)情況。
1.?賬戶(hù)結構分析：從賬戶(hù)計劃、單元、關(guān)鍵詞三大維度分析賬戶(hù)結構，原賬戶(hù)結構較為混亂不利于維護與后期數據分析。

2.?投放模式分析：對投放時(shí)間、地域、設備等投放模式因素進(jìn)行整理分析。

3.?歷史報表分析：從后臺整理了搜索詞報告、關(guān)鍵詞報告、營(yíng)銷(xiāo)流程表等數據報表，分析各計劃、單元、關(guān)鍵詞數據情況。

4.網(wǎng)站訪(fǎng)客IP分析：分析網(wǎng)站來(lái)源渠道，了解賬戶(hù)流量、訪(fǎng)客屬性。
通過(guò)上述分析以及琴行的反饋，我們得出以下主要問(wèn)題：
1.騷擾電話(huà)多
2.無(wú)效點(diǎn)擊多
3.關(guān)鍵詞不夠精準
4.賬戶(hù)后臺不利于投放的開(kāi)關(guān)未關(guān)閉，造成大量廣告資金浪費
5.關(guān)鍵詞數量低，展現低，無(wú)法有效曝光
根據以上問(wèn)題，我們進(jìn)行了全面的優(yōu)化：

二、賬戶(hù)搭建
由于原賬戶(hù)問(wèn)題較多，所以我們重新搭建了一個(gè)更有利于廣告投放的賬戶(hù)。
1、關(guān)鍵詞的選擇
根據琴行的需求與目標客戶(hù)群體的搜索習慣，我們選擇了大量的精細地域詞，從一級地域到三級地域，全面覆蓋了琴行附近地區的關(guān)鍵詞，實(shí)現真正的定點(diǎn)投放。
精準的關(guān)鍵詞能有效地減少大量無(wú)效點(diǎn)擊，提高訪(fǎng)客的精準性，提高整體轉化，并且配合百度商盾，智能屏蔽惡意點(diǎn)擊、IP屏蔽，避免其他企業(yè)業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)點(diǎn)擊我們的廣告，減少騷擾電話(huà)，同時(shí)也能節省10%-20%的廣告資金。

2、賬戶(hù)結構
琴行有很多培訓課程，所以根據不同的課程，將賬戶(hù)計劃細分好，再將每個(gè)計劃的關(guān)鍵詞詞性進(jìn)一步細分為單元，便于數據采集以及分析，更好地管理后臺和優(yōu)化賬戶(hù)。

3、創(chuàng )意
優(yōu)化前創(chuàng )意展示：

優(yōu)化前創(chuàng )意沒(méi)有配圖、文案沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，毫無(wú)吸引力！
優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意主要取決于配圖，優(yōu)質(zhì)的配圖能最直觀(guān)的讓客戶(hù)產(chǎn)生良好的第一印象，而文案在于是否能直擊客戶(hù)心理，產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。
比如：免費體驗、優(yōu)惠套餐、一對一培訓、免費贈送等等，這些字眼都可以吸引客戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站。
優(yōu)化后創(chuàng )意展示：
?
▲ 新創(chuàng )意-電腦端

▲ 新創(chuàng )意-移動(dòng)端
4、后臺開(kāi)關(guān)設置
搜索意圖定位，琴行投放地區僅為深圳，所以其他地域的流量對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是浪費，所以選擇關(guān)閉。

目標客戶(hù)追投開(kāi)啟之后會(huì )進(jìn)行擴匹配模式，會(huì )導致流量不夠精準，所以選擇關(guān)閉。

其余的開(kāi)關(guān)夜間智投、智能創(chuàng )意根據客戶(hù)需求都選擇關(guān)閉：

三、數據分析

優(yōu)化前數據：

從后臺數據報表，我們收集到了廣告主自運營(yíng)時(shí)候的數據，展現量和點(diǎn)擊量都很少，一個(gè)月大約也就7-8個(gè)咨詢(xún)。
經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞拓展以及創(chuàng )意優(yōu)化后，展現量與點(diǎn)擊量大幅度提高，每天咨詢(xún)也有2-4個(gè)，甚至有時(shí)候能有6-8個(gè)咨詢(xún)。
優(yōu)化后數據：

整體來(lái)說(shuō)，效果很不錯，但面臨市場(chǎng)競爭逐漸激烈等問(wèn)題，在運營(yíng)時(shí)我們都要解決各種問(wèn)題的出現，讓保持廣告一個(gè)穩定的狀態(tài)，并且在后期能夠加大力度，實(shí)現擴大。
以上為本篇給大家分享的音樂(lè )培訓行業(yè)競價(jià)推廣運營(yíng)案例，供參考。