綜上所述，我認為最佳廣告位是2~4之間，策略是透過(guò)不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個(gè)廣告位區間。

下面是我的大致優(yōu)化流程：

1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設置自動(dòng)出價(jià)直至排到第一名為止2、關(guān)閉自動(dòng)競價(jià)，制定合理策略，人工調價(jià)。3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。

再來(lái)梳理下為何第二名和第三名的位置帶來(lái)更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢(xún)類(lèi)的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現的可能性就會(huì )更高。

所有用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都不會(huì )只選擇一家就立馬下單（除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)），所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應該是一樣的。對于在網(wǎng)上查找問(wèn)題答案的用戶(hù)，找到目標網(wǎng)頁(yè)后就會(huì )離開(kāi)，而購物則不一樣，會(huì )打開(kāi)好幾個(gè)頁(yè)面互相比較，享受逛的樂(lè )趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過(guò)濾一批查詢(xún)類(lèi)檢索的流量，提高了潛在用戶(hù)（對產(chǎn)品服務(wù)感興趣）點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

2、創(chuàng )意位置的小技巧

越大越吸睛這個(gè)道理想必大家都懂，對創(chuàng )意來(lái)說(shuō)也是一樣，創(chuàng )意占據的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強。

提高創(chuàng )意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)高級創(chuàng )意，事實(shí)上創(chuàng )意展現出來(lái)的效果也會(huì )越強。大多數用戶(hù)會(huì )根據投放網(wǎng)站是否有對應的內容來(lái)選擇擴展創(chuàng )意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內容也是值得的。

在這里我想說(shuō)，你的創(chuàng )意展現出來(lái)的越大越宏偉，給客戶(hù)的感覺(jué)也就越發(fā)專(zhuān)業(yè)和實(shí)力堅強，相對來(lái)說(shuō)，獲得咨詢(xún)的概率也就越大，一定要重視。

3、降低高 CPC關(guān)鍵字出價(jià)

一般我們認為賬戶(hù)類(lèi)排名較高的關(guān)鍵詞在長(cháng)時(shí)間穩定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。一般排名較為穩定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì )虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來(lái)幫我們降低ACP。這里我建議，高ACP的詞都可以降價(jià)15%至20%。對于排名的影響不會(huì )很大，可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量（個(gè)人經(jīng)驗，大家嘗試時(shí)請密切關(guān)注排名與數據）。這種做法會(huì )讓CTR上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強烈建議你避免對核心關(guān)鍵字無(wú)限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在第一頁(yè)第一名也未必是最佳的策略。

4、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

用戶(hù)搜尋的有三類(lèi)關(guān)鍵字：

1.查詢(xún)類(lèi)：在購買(mǎi)前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組

2.競品類(lèi)：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組

3.商業(yè)類(lèi)：接近完成購買(mǎi)動(dòng)作或準備買(mǎi)之前搜尋的關(guān)鍵詞組

當查詢(xún)類(lèi)搜尋比對出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶(hù)并不會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類(lèi)詞可以留給你的自然排名結果。

以下幫大家整理一下常規的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：

1、疑問(wèn)類(lèi)型（什么？為什么？什么時(shí)候？什么地方？怎樣？哪里？哪些？好不好？等等）

2、名詞類(lèi)型（攻略、圖片、教程、免費，等等）

備注：大家也可以借鑒百度指數的需求圖譜，是一個(gè)非常好的做否定詞的工具哦。

5.賬號結構搭建技巧

賬戶(hù)結構搭建可以靈活應用，比如，可以根據業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)進(jìn)行結構搭建，也可以根據KWS的意義和詞性來(lái)進(jìn)行賬戶(hù)結構搭建，還可以根據客戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行賬戶(hù)結構搭建。不管采用哪種方式進(jìn)行賬戶(hù)結構搭建，同一單元內的關(guān)鍵詞性要相同、意義要相近。清晰的結構會(huì )更易于管理和后期優(yōu)化，如下圖所示：