最近常和部門(mén)的SEM專(zhuān)員分享SEM投放經(jīng)驗，今天把總結的經(jīng)驗匯總一下做個(gè)分享，希望對于剛剛入行的SEM新手以及準備入行的童靴們有幫助，如果覺(jué)得寫(xiě)的還可以，請給筆者點(diǎn)個(gè)贊。

首先SEM要如何學(xué)習？實(shí)戰經(jīng)驗如何積累這個(gè)命題本身就是個(gè)偽命題，只要你想入行，你看好這個(gè)行業(yè)的前景，定下心來(lái)學(xué)習的話(huà)，很容易就能入行的。入行后如何積累實(shí)戰經(jīng)驗呢。我認為主要有以下幾點(diǎn)：

實(shí)戰經(jīng)驗的積累，就是日常工作解決問(wèn)題困難的過(guò)程

在SEM的日常工作中，我們會(huì )發(fā)現很多問(wèn)題，比如創(chuàng )意展現低，關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格高，關(guān)鍵詞出高價(jià)就是搜不到排名，投放轉化差……等等，這些問(wèn)題如何解決呢？這時(shí)候就需要我們去想辦法了，網(wǎng)上搜答案，請教領(lǐng)導等等都可以，只要我們想辦法解決了問(wèn)題，首先會(huì )獲得成就感，而且這個(gè)經(jīng)驗就變成了我們自己的，通過(guò)一天天解決問(wèn)題數量的積累，我們會(huì )慢慢步入SEM高手行列。因為沒(méi)有我解決不了的問(wèn)題，所有的困難都會(huì )在我的手里得到解決。

要善于發(fā)現問(wèn)題，自己去琢磨，多從同行那里取經(jīng)

對于大多數的SEMer來(lái)說(shuō)，工作其實(shí)是很輕松的，有很多的時(shí)間去學(xué)習，研究。在閑暇之余多看看同行的創(chuàng )意，投放時(shí)間段，落地頁(yè)等等，最重要的是自己賬戶(hù)高轉化詞的排名，競爭對手什么時(shí)候搶排名，什么時(shí)候不搶排名。和自己的投放策略做個(gè)對比。借鑒一下他們的投放思路，然后根據結果和自己的策略相互印證，長(cháng)期堅持下來(lái)，對投放的結果會(huì )有很大的提升。

善于溝通，聽(tīng)取銷(xiāo)售，客服等一線(xiàn)人員的反饋

對于產(chǎn)品SEM是只能做到大概了解，真正對于產(chǎn)品有高認識，并直接和客戶(hù)對接的是銷(xiāo)售和客服，多可銷(xiāo)售，客服溝通可以幫助我們在投放的細節方面把控的更精準，做到更精準的投放。當然也不是一味的聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，要根據自己對SEM投放的理解在結合他們對行業(yè)產(chǎn)品的理解做綜合評估，一定要有自己的主見(jiàn)。

做好每日投放報表，根據數據做總結分析

每日投放報表是必須要做的，當然這個(gè)表不只是做給老板看的，給老板的表就統計個(gè)日消耗及轉化就行了，我這里說(shuō)的投放報表是每天的時(shí)段消費表，地域消費表，各計劃的轉化表等等。

SEM數據為王，每天統計數據并做好留存是做好SEM工作的基礎，數據可以輔助我們做決策，做好數據分析并執行，是提升投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵因素。

總結

說(shuō)到底，SEM就是花錢(qián)買(mǎi)流量的一種商業(yè)行為，如何低價(jià)獲得高質(zhì)量流量？如何在競爭激烈的環(huán)境下把獲客做到最低的成本是評估一個(gè)SEMER水平的標準。通過(guò)實(shí)戰鍛煉自己，挑戰自我。最終一定會(huì )成為一個(gè)出色的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)高手！