最近經(jīng)常被問(wèn)到做SEM如何給關(guān)鍵詞出價(jià)，如何設置關(guān)鍵詞匹配方式是最合適的？其實(shí)不管是新手SEM還是老手都會(huì )遇到這個(gè)問(wèn)題，如何確認出價(jià)是高了還是低了，尤其是很多城市不同出價(jià)的時(shí)候，一個(gè)一個(gè)查，賬戶(hù)里幾萬(wàn)詞幾天都查不過(guò)來(lái)，那么如果解決呢?關(guān)鍵詞匹配方式是精確匹配好還是短語(yǔ)匹配好？還是可以試試開(kāi)開(kāi)廣泛？今天就這些問(wèn)題來(lái)分享下個(gè)人的一些看法，純手打，覺(jué)得有幫助請3連，謝謝。

關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)問(wèn)題，我們分為剛上線(xiàn)關(guān)鍵詞及投放中關(guān)鍵詞出價(jià)兩個(gè)策略

剛上線(xiàn)關(guān)鍵詞出價(jià)策略

1.關(guān)鍵詞推薦工具的出價(jià)

關(guān)鍵詞剛上線(xiàn)的時(shí)候，因為不知道出多少錢(qián)會(huì )占到什么位置，因此先搜索核心詞（競爭較大，因此優(yōu)先設置），并且根據百度關(guān)鍵詞推薦工具給一個(gè)相對合適的價(jià)格。

2.推廣實(shí)況看排名，調出價(jià)

調整核心詞的排名到這個(gè)詞能占到左側前三的位置，然后在給其他的詞設置一個(gè)低于這個(gè)詞的價(jià)格，確定幾個(gè)核心詞的大概價(jià)格后，就可以統一自己評估的關(guān)鍵詞價(jià)值設置出價(jià)了，一般設置的都會(huì )低一些。

3.根據投放預算確定最終出價(jià)

根據公司預算出價(jià)策略會(huì )有所不同，如果預算比較多就可以出價(jià)高一點(diǎn)，獲取更多流量，盡快跑出數據進(jìn)入分析數據調整關(guān)鍵詞價(jià)格階段，如果預算較少，那么就需要把關(guān)鍵詞出價(jià)調低，如果預算特別特別低，那么就需要出低價(jià)跑匹配來(lái)獲取流量了。

投放中關(guān)鍵詞出價(jià)策略

當關(guān)鍵詞投放幾天積累了一些基礎數據以后，就可以根據關(guān)鍵詞的轉化來(lái)確定出價(jià)了，在這個(gè)階段主要是評估關(guān)鍵詞的轉化成本（關(guān)鍵詞轉化監控需要做好）。我們可以根據轉化把關(guān)鍵詞分為以下幾類(lèi)，然后根據關(guān)鍵詞價(jià)值來(lái)出價(jià)。歸根結底設置出價(jià)是為了控制關(guān)鍵詞排名，并以此來(lái)控制這類(lèi)詞的流量。轉化好的關(guān)鍵詞要搶排名，來(lái)獲得更多流量及轉化，而轉化較差的需要控制排名降低流量。同樣預算下降低了出價(jià)，就意味著(zhù)可以獲得更多點(diǎn)擊。點(diǎn)擊多了，獲得轉化的幾率變大就可以彌補轉化差的問(wèn)題。如果沒(méi)有轉化的詞就要考慮匹配方式或者刪除了。

根據轉化把關(guān)鍵詞分類(lèi)及出價(jià)策略為：

高點(diǎn)擊高轉化詞

高價(jià)保證排名，搶流量（筆者這類(lèi)詞的消費會(huì )占到預算的百分50以上）。

高點(diǎn)擊低轉化詞

降價(jià)控制點(diǎn)擊單價(jià)，根據轉化成本數據把點(diǎn)擊消費及轉化控制在一個(gè)合理的范圍。

高點(diǎn)擊無(wú)轉化詞

這類(lèi)詞需要評估為啥無(wú)轉化，是意向問(wèn)題還是落地頁(yè)問(wèn)題，如果跑半月還是一條轉化沒(méi)有，就刪除關(guān)鍵詞并做否定詞處理。

低點(diǎn)擊高轉化詞

這類(lèi)詞就一個(gè)字-搶排名，成本低轉化高，可以出自己預算的最高價(jià)去競爭，保證長(cháng)期第一。爭取讓他變成高點(diǎn)擊高轉化詞。

低點(diǎn)擊低轉化詞

增加出價(jià)，搶流量看轉化是否會(huì )增高，如果增加的話(huà)就保持，如果轉化成本升高的厲害就還降下來(lái)。

低點(diǎn)擊無(wú)轉化詞

增加出價(jià)，增加流量看轉化是否有轉化，如果有轉化就保持，如果只有消費而沒(méi)有轉化就刪掉關(guān)鍵詞或者否詞。

無(wú)點(diǎn)擊詞

沒(méi)有點(diǎn)擊的詞要分析詞的指數，然后查查排名，如果排名很好就等著(zhù)就好了，可能就是檢索量低，如果查的時(shí)候沒(méi)排名需要增加出價(jià)獲得排名，然后在根據點(diǎn)擊的轉化把詞歸類(lèi)為以上幾項然后在做調整。

以上的出價(jià)策略為筆者經(jīng)過(guò)近10年SEM投放中的總結，經(jīng)過(guò)大搜幾千萬(wàn)消耗的驗證還是比較好用的，可以有效的增加轉化，降低獲客成本。

下面我們來(lái)談?wù)勂ヅ浞绞饺绾卧O置

因為現在大搜整體的流量是下滑的，以前那種高價(jià)精確匹配的方式已經(jīng)不適合了，現在筆者都是低價(jià)短語(yǔ)匹配，然后每天關(guān)注否定關(guān)鍵詞。賬戶(hù)目前的構成基本80%短語(yǔ)匹配，高消費的核心詞精確匹配搶排名。也方便觀(guān)察核心詞的轉化效果。如果是小預算賬戶(hù)，可以全部開(kāi)短語(yǔ)匹配，因為流量少競爭大，只有放寬匹配才能帶來(lái)更多的流量?，F在大搜還是看平均點(diǎn)擊價(jià)格和轉化率的，只要關(guān)鍵詞相關(guān)性不是太差，同樣預算下流量越多，才越有機會(huì )轉化。

總之具體關(guān)鍵詞具體分析，關(guān)鍵詞的匹配方式要多根據數據轉化來(lái)調整，不是一成不變的，如果追求精準的流量哪就全部精確匹配，不過(guò)帶來(lái)的流量相對較少，平均點(diǎn)擊價(jià)格會(huì )高一點(diǎn)。如果追求流量數量，哪就短語(yǔ)匹配，做好否定關(guān)鍵詞就好了。

文章轉載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營(yíng)實(shí)戰筆記”作者：tengfeifox