童鞋們好，長(cháng)期為大家分享SEM實(shí)戰過(guò)程中的一些項目經(jīng)驗和個(gè)人的理解，今天為大家分享一下小眾行業(yè)搜索引擎投放的經(jīng)驗，希望對大家有幫助。本文結合筆者實(shí)戰案例分享，比較主觀(guān)，歡迎大家留言交流。

先來(lái)說(shuō)一下我對小眾行業(yè)的定義，我把不為人知的產(chǎn)品/行業(yè)，不知道自己產(chǎn)品匹配什么搜索詞的行業(yè)定義為小眾行業(yè)。就是說(shuō)市場(chǎng)還不成熟，本來(lái)是做線(xiàn)下或者電銷(xiāo)的，想通過(guò)線(xiàn)上拓展客戶(hù)，但是又不知道怎么做。百度上搜索一下競品，一個(gè)投放廣告的都沒(méi)有，聽(tīng)朋友說(shuō)百度效果好就想試一試，開(kāi)完戶(hù)兩眼一抹黑，完全不知道怎么投。

這種情況下，怎么辦？因為通過(guò)艾奇開(kāi)設了專(zhuān)欄，還有知乎也會(huì )分享些投放經(jīng)驗，這些冷門(mén)行業(yè)剛開(kāi)完戶(hù)的老板就找到我了，這種情況是挺棘手的，下面我來(lái)分享一下我的操作思路給大家借鑒一下。

這種行業(yè)投放歸根到底是找不到投放的關(guān)鍵詞，只要能找到關(guān)鍵詞，那么后續優(yōu)化就可以水到渠成了，所以還是要找到關(guān)鍵詞，沒(méi)有關(guān)鍵詞就相當于摸著(zhù)石頭過(guò)河。那么如何找關(guān)鍵詞呢？

1.溝通產(chǎn)品，尋找需求人群。

搜索引擎投放歸根結底是一個(gè)尋找有需求的意向客戶(hù)，并通過(guò)產(chǎn)品解決痛點(diǎn)并銷(xiāo)售產(chǎn)品的邏輯。例如一個(gè)做投資孵化器的項目，本身是通過(guò)尋找科技類(lèi)創(chuàng )業(yè)項目來(lái)投資的。這種就只能找創(chuàng )業(yè)的人群，而且還必須是科技類(lèi)的。有搜索詞嗎？沒(méi)有。那么就只能通過(guò)客戶(hù)需要的人群，來(lái)尋找低價(jià)流量。

最終我給的思路是:投放公司起名類(lèi)關(guān)鍵詞，行業(yè)選擇科技，因為公司起名流量單價(jià)特別低，而且流量大。落地頁(yè)可以放項目相關(guān)落地頁(yè)。因為本身無(wú)法確定關(guān)鍵詞，就只能確定人群，在根據人群屬性來(lái)想辦法觸達客戶(hù)。公司起名的人肯定是想開(kāi)公司，關(guān)鍵詞范圍定在科技行業(yè)，這類(lèi)人群應該也有科技類(lèi)產(chǎn)品。曲線(xiàn)救國一下，起碼是可以投了。

2.先投放，在找詞，通過(guò)轉化詞反推關(guān)鍵詞。

最近接了一個(gè)項目，做智能機器人的，面對的都是大中型客戶(hù)，市場(chǎng)上沒(méi)競品，客單價(jià)很高，完全可以做到三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年。雖然說(shuō)是智能機器人，但是其實(shí)詞是很不精準的，投機器人類(lèi)的詞，這種詞太寬泛了，機器人這個(gè)搜索詞代表了太多不同維度的受眾，要找到中大型企業(yè)，是比較難的。接手之前，賬戶(hù)是托管給百度客服的，精確匹配，出價(jià)5元溢價(jià)3倍。每天早早就到預算了，線(xiàn)索很少。我接手后第一時(shí)間放寬匹配方式，取消溢價(jià)，出價(jià)改為了3元。因為機器人相關(guān)詞太多太雜了，本身cpc也便宜。3元的出價(jià)可以帶來(lái)之前幾十倍的點(diǎn)擊。只要控制好否詞，點(diǎn)擊量大了，總會(huì )碰到幾個(gè)大客戶(hù)。因為本身不確定那些關(guān)鍵詞是優(yōu)質(zhì)詞的情況下，出價(jià)20和出價(jià)3元，獲得的流量是一樣的，并不是說(shuō)出價(jià)高，精確匹配，你覺(jué)得是好詞，哪就是好詞。好詞是通過(guò)留電和后端溝通以及成交來(lái)確定的。因為客單價(jià)高，而且市場(chǎng)上沒(méi)什么競爭?；疽粏尉涂梢源蚧匾荒甑氖袌?chǎng)投放費用。

放寬匹配并降價(jià)的策略使客戶(hù)獲得了原來(lái)5倍以上的線(xiàn)索，意向客戶(hù)也大大增加。通過(guò)監控轉化詞，又拓展了很大一批詞相對優(yōu)質(zhì)的詞出來(lái)。這樣通過(guò)投放數據挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞，就屬于意向詞了。

通過(guò)以上的分享我只是來(lái)表達一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，關(guān)鍵詞的價(jià)值是由投放結果來(lái)定的，對于不同的產(chǎn)品，他的價(jià)值是不同的。冷門(mén)行業(yè)無(wú)法確定關(guān)鍵詞，那么就只能通過(guò)低價(jià)引流試錯，最終找到可能有意向的關(guān)鍵詞。對于SEMer來(lái)說(shuō)，重要的不是投放基礎，而是投放思路，要善于把握產(chǎn)品，并且根據產(chǎn)品屬性，人群屬性來(lái)指定可以落地的投放策略，并且通過(guò)自己的投放經(jīng)驗，以及對流量的把控來(lái)實(shí)現產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售，盈利。

筆者做了這么多年SEM，也不是說(shuō)每一個(gè)產(chǎn)品都跑通了，也會(huì )有跑失敗的產(chǎn)品，但是失敗的經(jīng)驗對我們其實(shí)更有意義，因為失敗了，踩坑了，下次在做新項目，就會(huì )避免這些坑，讓我們在以后的投放中少走很多彎路。當然如果長(cháng)期失敗就沒(méi)的洗了，路上全是坑，你也是坑，哈哈。

如果有產(chǎn)品實(shí)在試不出來(lái)，那么可能就兩點(diǎn)原因了，第一SEMer技術(shù)不行，搞不定投放。第二產(chǎn)品不適合做搜索引擎投放，搜索引擎投放并不是適合所有產(chǎn)品的。目標受眾太小，并且確實(shí)是無(wú)法確定任何搜索詞的情況也是可能出現的。在這個(gè)時(shí)候，你可以試試其他渠道，比如信息流投放。

文章轉載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營(yíng)實(shí)戰筆記”