分享一份SEM優(yōu)化方案，今天剛寫(xiě)的，給大家借鑒一下，最近發(fā)現有很多朋友的賬戶(hù)有特別多的基礎問(wèn)題，最基本的轉化環(huán)節都沒(méi)有做好就開(kāi)始投放了，沒(méi)有做數據留存，完全就是開(kāi)完戶(hù)直接丟給百度客服處理了，每天3-500預算，也不管投放效果好壞。就是看同行在投，自己就也投一下。其實(shí)有這種問(wèn)題主要還是企業(yè)管理者對SEM不重視造成的，稍微重視下找人優(yōu)化一下，效果會(huì )好很多很多。SEM帶來(lái)的是精準客源，帶來(lái)的是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我想沒(méi)人會(huì )拒絕更好的投放效果吧。

分為兩個(gè)層面簡(jiǎn)要分析SEM投放現在的問(wèn)題

賬戶(hù)層面

1. PC移動(dòng)端計劃在一起，出價(jià)比例相同，無(wú)法單獨調整。

解決方案：PC移動(dòng)單獨建計劃，PC和移動(dòng)單獨出價(jià)，根據消耗及轉化調整投放時(shí)段，地域及關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)鍵詞太少，沒(méi)有針對性投放。

解決方案：根據業(yè)務(wù)加詞?，F有的詞量不夠，正常一個(gè)戶(hù)最少需要3000關(guān)鍵詞，和業(yè)務(wù)相關(guān)的?，F在賬戶(hù)只有1000詞，不夠精確。

3. 匹配方式 短語(yǔ)匹配沒(méi)問(wèn)題，否詞還需完善。

解決方案：短語(yǔ)匹配會(huì )有很多無(wú)效流量，需要根據搜索詞報告否詞，現有的否定關(guān)鍵詞完全不夠。因為意向需求不明確，預算高可以投，預算低盡量屏蔽意向不明確的詞

4. 關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)策略

解決方案： 應該統計留電詞，意向詞做重點(diǎn)投放，而不是所有詞都用差不多的出價(jià)。高轉化詞競爭大，流量質(zhì)量好是需要競爭的。轉化較差的詞需要低價(jià)跑。無(wú)轉化詞需要刪除。

5. 沒(méi)有部署監控代碼。不知道那個(gè)詞效果好

解決方案： 給關(guān)鍵詞單獨設置落地頁(yè)，并添加監控代碼，方便監控關(guān)鍵詞轉化。評估關(guān)鍵詞價(jià)值。

6. 沒(méi)有數據報表，無(wú)法通過(guò)數據分析制作投放計劃，投放目標。線(xiàn)索成本多少不知道，投入產(chǎn)出比多少不知道。

解決方案：設計統計表格，每天統計當天展點(diǎn)消及留電數并留存。統計留電及對話(huà)關(guān)鍵詞，針對這類(lèi)詞重點(diǎn)投放。統計地域消耗及留電數據，根據獲客成本調整投放預算，比如有1000預算，ABC3個(gè)城市平均分，投放1個(gè)月后發(fā)現A城市平均留電成本200，B城市平均留電成本300.C城市平均留電成本800.那么就應該把預算給到A和B，C城市分析原因，如果關(guān)鍵詞各方面都沒(méi)問(wèn)題，C可以不投。只投AB。這樣可以增加同樣預算下的留電數量。

落地頁(yè)層面

1. 落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)性太差，轉化工具不明顯。

2. 主頁(yè)圖片過(guò)多，打開(kāi)速度太慢。

3. 移動(dòng)端適配不好，不兼容。

解決方案：重新設計制作PC/移動(dòng)端落地頁(yè)，提煉用戶(hù)關(guān)注的內容并做引導，引導客戶(hù)留電話(huà)或者咨詢(xún)。落地頁(yè)需要增加表單入口，在線(xiàn)客服工具（百度愛(ài)番番），400電話(huà)。設計的頁(yè)面需要美觀(guān)，大方，打開(kāi)速度快。兼容移動(dòng)端。

文章轉載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營(yíng)實(shí)戰筆記”作者：tengfeifox